体验式教学中的汽车营销教育论文
一、汽车营销沙盘模拟培训课程体验式教学概述
体验式教学是指在教学过程中强调“学生为主体”。 教师根据学生的认知特点和规律，通过创设实际的或重复的情境和机会来呈现或再现、还原教学内容，使学生能够理解和建构知识、发展能力、产生情感、产生意义的教学理念和教学形式。通过个人经验。 沙盘模拟教学是体验式学习的方法之一。 汽车营销沙盘模拟培训模拟企业实际的内部经营环境和外部竞争环境。 通过角色扮演、场景模拟、团队合作等方式，让学生在虚拟的市场竞争环境中经历多个周期的营销体验，一改原来抽象、复杂的汽车营销技术服务和管理理论，让学生以最直观的方式体验和学习。 。 学生在接触商场实际情况的同时，体验市场竞争的刺激和残酷，实现教学过程与企业运营过程的衔接。
2、汽车营销沙盘模拟培训课程体验式教学的实施
(一)教学设计思路
汽车营销沙盘模拟培训课程是在汽车营销专业学习并掌握基础理论知识和操作技能，并完成企业实习阶段后讲授的。 学生已经对汽车4S店的运营有了基本的了解。 以沙盘模拟为载体，组织竞赛，学生扮演具体的专业角色，亲身体验公司的运营流程，在模拟训练中挑战自我，并对运营结果进行自我评价和反思。
（二）教学实施过程
1.情境创设
首先，通过模拟招聘，确定5-7人组成汽车品牌销售团队，组成6-8个竞争模拟团队，进行四个周期的营销活动。 按照规定，各班组必须通过电话、拜访、技术交流、洽谈等方式与客户进行沟通，让学员体验公司从市场调研与预测、市场环境分析、营销策略制定到具体业务的业务谈判以及条款和条件。 谈判等整个营销过程。 每周都是一个营销小周期，每周都会收到客户反馈。 每个团队根据每个客户的反馈决定下一步行动。 整个过程体现了以客户为中心的销售理念。
2.规则制定
在销售初期，每个模拟销售团队都有相同的启动资金、相同数量的忠实用户和价格用户。 经过连续几个运营周期，由于各组学生的决策不同，销售结果逐渐出现差异。 每个团队根据他们拥有的客户数量和销售额做出决定。 纵观整个运营过程，有些销售团队做得越来越好，而另一些销售团队则可能处于被解雇的边缘。 刚开始的时候，学生可能会因为不熟悉操作流程、缺乏经验而在第一个周期的操作中面临危机。 这时，老师就充当技术顾问的角色，指导它生存。 但必须规定学生在接受指导时需要缴纳一定的费用，或者比赛结束后会扣除一定的分数，以避免学生产生依赖性，使比赛更加公平。
三、教学组织
在组织教学过程中，教师应突出学生的主体作用，鼓励学生亲自参与销售决策过程，体验销售决策的风险和乐趣，将所学的汽车营销专业知识运用到沙盘模拟训练中。 ，加深对销售决策过程的理解。 获得专业理论的知识和理解，提高汽车营销技能。 当学生掌握了市场规则和操作流程后，教师可以利用竞赛的方式，调动学生的学习兴趣和竞争意识，提高教学效果。
4.评估与评价
体验式教学的考核和评价不仅要考虑竞赛结果，更要注重对学习过程的评估。 同时，不能仅仅停留在检验学生对理论知识的掌握程度，更要检验学生的实践能力和分析问题、解决问题的能力。 在具体操作上，可以采用阶段性综合评价、诊断性评价、过程性评价和总结性评价相结合的方式； 实践中可实行教师评价、小组互评等方式，并可采用总结报告、开场白等形式进行总结。
三、体验式教学在汽车营销沙盘模拟培训课程中的效果
（一）提高对抗性比赛中的团结协作精神
仿真训练沙箱交互性很强，整个仿真系统是一个相互制约和影响的系统。 销售团队成员在业务管理中常常对行为持有不同的看法，特别需要沟通和团队合作来解决问题。 这不仅锻炼了他们的沟通能力，也让他们学习和提高面对意见和分歧时的团队合作精神。 也使扮演各部门角色的成员能够充分了解业务运营的本质，对公司的整体运营状况达成共识。 、加强部门间的沟通与合作。 通过体验沙盘模拟训练课程，让学员体会到团队合作的重要性。 在业务运营过程中，各个角色都有自己的职责，并且必须相互协调。
（二）在模拟实战中增强团体竞争意识
在沙盘模拟中，同学们体会到市场竞争是激烈且不可避免的，但竞争并不意味着生死。 寻求与合作伙伴的共赢才是企业发展的长远之道。 这就要求企业知己知彼，做好市场分析、自身能力优劣势分析、竞争对手分析。 企业只有在竞争中寻求合作，才能拥有无限的发展机会。 在激烈的市场竞争中，学生通过自己的亲身实践认识到企业之间的协作是必要的。 市场不是双赢，而是双赢、大家共赢。
（三）通过体验实践了解岗位的内涵和外延
体验式教学要求学生熟悉各个模块的操作流程。 例如，产品定价涉及市场分析和预测。 无论是寻找潜在客户还是车辆报价、处理客户异议、促进销售、接受客户订单，都具有很强的互动性。 通过模拟，学生可以深入了解企业的运作流程。 接待、促销、洽谈、服务紧密相连，密切相关。 任何一步都不能出错，从而提高学生的专业能力。 汽车营销沙盘模拟培训课程体验式教学是汽车销售专业课程改革的重要成果之一，弥补了企业实习的不足。 以典型工作任务和工作流程为导向，重新整合课程内容，突出教学过程的实用性、开放性和专业性。 通过营造现实的市场环境，让学生身临其境，实现边“做”边“学”、“学”的同时“做”的体验式教学。 他们可以在模拟环境中真实体验汽车销售服务流程和具体技术操作，培养学生的全球营销决策能力。
从公司整体运营的角度审视营销，让学生亲身体验各种决策的成功与失败，学习营销管理知识，掌握营销管理技能，提高学生的适应能力和服务意识，实现专业与专业的衔接教学和就业岗位。
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